导读：终端陈列的九字目标、卖场陈列十点规范、初中高级十八项陈列规则。终端产物的陈列情况直接影响了产物销量及形象展示效果，笔者总结归纳了终端陈列的九字目标、卖场陈列十点规范、初中高级十八项陈列规则，比力系统的论述了终端陈列的尺度与细节，也是做陈列最基本的要求。陈列规则虽然多，但不是“限制”，这些科学与实践履历的积累，更多的是一种“指导”，“运用之妙，存乎一心”，可凭据详细情况灵活掌握，切勿教条化。

01九字目标1、“量”，作为陈列的首要原则来说，“量”自然有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才气引起主顾的注意与兴趣，同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件；2、“集”，同种别商品要集中陈列在相近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让主顾能更容易的根据集中的种别找到自己所需要的品牌或品种；3、“易”，易拿易取易还原是商品好陈列的条件之一。

因为纵然再雅观、大气的陈列（堆码），若主顾拿取不利便，或者拿了放回去极为贫苦，那么再悦目的陈列也无法起到促进销售的目的；4、“齐”，是说商品陈列时只管保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列,这样才气让主顾有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、雅观的效果；5、“洁”，卫生、整洁是主顾对商品陈列以致整个卖场情况的一个要求。卖场人员在陈列商品的同时要实时清理商品及货架或堆码位置的卫生，将商品上的灰尘实时擦拭洁净，体现商品的新鲜度；6、“联”，许多商品在主顾心目中是有关联性的，当主顾购置某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套或者经由卖场人员的经心摆设他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配，这样关联的商品陈列就显得很有须要；（如牙膏与牙刷、茶具与茶叶、垃圾篓与垃圾袋等等）7、“时”，卖场人员在举行商品陈列时需要注意商品的保质时间与有效期等问题，特别是保质期较短的商品如面点、冷藏商品等。卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的商品被主顾拿空后，补货人员应该先将后排的商品推到前排，然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处；8、“亮”，即是说商品陈列的位置要只管摆放在光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证商品的易见易找；9、“色”，许多主顾在卖场购物属于激动型购置，而引起主顾激动购置欲望的因素除开价钱、品种、量感等原因外，商品外包装的雅观及视觉上的打击也是重要因素之一。

因此，在陈列商品时卖场人员应注意种种商品陈列时的色彩搭配，冷暖色调组合适宜，制止同种色彩的差别商品的并列集中陈列，以免造成主顾视觉上的混淆，包装类似的商品更要注意区离开来。02十八般陈列规则1、低级指导规则1）保持整洁保证所陈列商品整齐、清洁、无破损；保证货架的清洁、无破损、无锈迹等；保证价钱牌整齐、清洁、无破损；保证助销品（如货架贴、POP、跳跳卡等）整齐、清洁、无破损。2）实时更换破损产物破损产物不会再发生销量，而且会影响企业及品牌形象，必须实时更换。

3）商标朝外产物的标签必须统一正面朝向消费者，产物不平放、不侧放、不倒立，到达整齐划一，雅观醒目的展示效果。4）上小下大，上轻下重即将重的、大的、商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面。这样重心在下，是宁静的需要，便于消费者拿取，也切合使人们的审美习惯。

但有时为了宣传形象会把大包装的产物如年货、礼盒等摆在货架顶部不在此列。另外如货架太高（如2米），最上层货架实际只能起到宣传作用，则可使用外箱、手提袋抢占位置、展示形象。

5）先进先出先进先出是堆栈治理基本规则，在商超货架上也有这个观点，按出厂日期将先出厂的产物放在最外面，最近出厂的产物放在内里，制止泛起即期品。2、中级指导规则1） 价钱醒目价钱牌标示准确、清楚、醒目。可与同类产物举行价钱比力，增加产物陈列的宣传通告效果。

在接纳促销时，促销价钱牌必须清楚的标示原价、现价以及降价原因。任何时候都不得犯以下五种错误：找不到价钱标识；价钱标识错误；价钱标识放置错位；新旧价钱牌重叠；促销区价钱牌与正常货架价钱牌价钱纷歧致。2） 陈列丰满要让自己的商品摆满陈列架，增加商品展示的丰满度和可见度。

俗话说“货卖堆山”，消费者一般认为货多一定是脱销品、是新鲜的，而且满陈列可以防止陈列位置被竞品挤占。当货架库存不足以满陈列时，要把后面的产物向前移，实在货物不足，也要用空箱、手提袋等占满排面。理货员要实时统计货架的进销存流量，实时订货，确保货架的宁静库存，严禁断货现象。但陈列丰满并不是指在货架上陈列商品越多越好，实际上在保证货架陈列丰满且不停货的前提下，压货少一些并非坏事。

3）色彩对比鲜明同一产物（包装颜色相同）集中在一起形成“色块”陈列效果，同一色系差别“色块”的只管离开摆放，让主顾更容易分辨，到达突出显示的效果。4）适得其所即最好销的产物放在货架最好的位置，最好的位置也是单元面积销量（坪效）最大的位置，如货架区内人流走向的前1/4至1/2处且处于视平线高度与取货线高度之间（1.2米～1.45米之间）就应摆放脱销的产物。5）陈列面积最大商品陈列要尽可能占据更多的陈列空间，进场的单品（SKU）要保证至少20厘米的排面宽度。

有多大的陈列面积就有多大的销量，抓住消费者的“眼球”是激起激动性购置的第一步，只有比竞争品牌占据较多陈列空间，才有更多的销售时机。6）紧邻主竞品陈列区要和主要竞争品牌放在一起，明星产物要和主要竞争产物放在一起，突显产物特色。君不见有适口可乐的地方多数都市有百事可乐吗？记。

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